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    品牌们如何准确的切入女性运动市场

      体育运动用品制造商又悄悄掀起了一场有关运动内衣的战争。的确,如果想准确切入女性运动市场,运动内衣是一个具有强关联性的细分领域。事实上,几家国际大牌一直在该领域有所部署,只是由于品牌调性的差异表现出了侧重点上的不同。

      相比耐克阿迪达斯,做紧身运动衣起家的Under Armour显然对运动内衣更有心得,不过这个近况不佳的美国品牌却在运动内衣的问题上吃到了官司。加拿大著名瑜伽品牌Lululemon在本月初向特拉华州法院提起诉讼,状告Under Armour的四款运动内衣抄袭了Lululemon旗下Energy Bra的双交叉背带设计。

      Energy Bra是Lululemon 2011年就推出的产品,并且在2014年对产品的外观和设计申请了专利权。虽然Lululemon也会对Energy Bra进行更新换代,但是双交叉背带设计一直是产品最具辨识度的部分,Lululemon方面认为Under Armour相关产品的设计容易在市场上引起混淆,从而对Lululemon的品牌名誉造成伤害。

      因为Lululemon一直走的是高端路线,所以在价格上并不具备优势。Energy Bra的售价要在50美元以上,而Under Armour的Eclipse和Shape系列运动内衣售价普遍在20到40美元之间。所以,在外观相似的情况下,Under Armour相较于Lululemon就会显示出比较大的价格优势,对于Lululemon开发新用户应该会产生一些不利的影响。

      近年来,女性运动市场的爆发让Lululemon有机会和耐克、Under Armour这些大品牌一决高下。特别是在北美市场,谁也不敢忽视这个瑜伽品牌。早年间,没有人会把Lululemon和运动品牌联系在一起,因为女性瑜伽毕竟只是个小众市场。

      不过,当Lululemon逐渐将品类拓展至跑步、运动休闲甚至骑行等领域的时候,女性运动消费者的威力就显示出来了。可以说,拥有大批女性粉丝的Lululemon还是占有一些市场区位优势的,特别对于那些中高端受众群。今年五月份,Lululemon推出了售价接近100美元的高端运动内衣Enlite,获得了不错的市场反响,这也凸显出女性运动用品市场依然潜力巨大。

      传统的运动品牌更多会专注于广度,在产品品类和用户层级方面都会最大限度地囊括进来。Under Armour也很早就在女性消费群体上有所动作了。2014年,Under Armour签约世界名模吉赛尔·邦辰,在宣扬女性健康理念的同时,鼓励更多女性加入到健身、运动中来,而运动内衣则是重要的产品突破口。

      虽然北美各大运动品牌近年来都遭遇了不同程度的业绩危机,但是女性市场的风潮还没有过去,这也是各大品牌都要紧紧把握的“救命稻草”。而运动内衣确实成了抢手货,各品牌之间的竞争也越发激烈,从这次Lululemon状告Under Armour抄袭事件也能看出一些端倪。虽然Lululemon在该领域具备先发优势,但是随着市场的逐渐放开,一些相对低端的竞品也自然会让Lululemon感到压力。

      Under Armour在几个月前才签约了新的女性代言人长泽雅美,意图显而易见。而公司业绩在上个季度创造了上市以来的最差纪录,如果在运动内衣这一重要细分领域出现纰漏,对于Under Armour今年的业绩冲击自然是不言而喻的。不管怎样,女性市场是一定要极力维护的,特别对于千禧一代而言,这是非常大的市场。

      那边Lululemon和Under Armour的官司还未尘埃落定,这边的耐克也悄悄推出了一款高级运动内衣Nike FE/NOM Flyknit Bra。这也是首款使用Flyknit编织技术制造的运动内衣,此前,这项技术一般用于鞋类产品的制造上。该技术首次应用是在伦敦奥运会上,主要应用在跑鞋上,现在已经拓展到多种运动鞋款上,包括篮球鞋。

      耐克高级运动内衣创新设计师妮可·伦东(Nicole Rendone)表示,这一技术将被广泛应用于耐克的服装上,包括运动裤、袜子等,运动内衣只是个开始。谈到这款FE/NOM,伦东直言,“我们对Nike FE/NOM Flyknit Bra女子运动内衣的构想是为女性提供尽可能大的支撑感和舒适体验,使她们不论做什么运动,都能看起来靓丽,动起来舒适”。伦东还认为,Flyknit技术运用于运动内衣令人振奋,它打开了跨界装备创新的大门。这不仅仅是一件小小的运动内衣,还能为更多女性注入运动的信心与能量。

      对于现在的耐克来说,女性市场承担了非常重要的历史使命。耐克公司到2020年的销售额目标是500亿美元,而上一财年的成绩是344亿美元,可以说形势并不太乐观。如果继续维持近两年的销售增速,既定目标几乎是不可能达到的。从目前来看,耐克对女性市场的开发力度有限,2020年,女性市场要为耐克贡献110亿美元的销售额。

      之所以大家都非常看重运动内衣市场,并且将其看作是女性运动市场最主要的增长点之一,主要是因为千禧一代正在对这一细分领域展现出极大的购买力。据市场研究公司NPD提供的数据显示,已经有46%的千禧一代已经将运动内衣纳入日常购买的商品清单。而且作为运动休闲风元素之一,运动内衣的使用场景也很广泛,运动或者日常生活中都可以穿。

      运动内衣市场的日渐火爆也在一定程度上刺激了全球的内衣市场,据美国Transparency Market Research今年年初的报告显示,受运动内衣销售增长及电商业务崛起的刺激,全球内衣市场到2024年年底将从2015年的331.8亿美元增长至558.3亿美元规模。在这期间,全球内衣市场会保持6.4%的年复合增长率。

      除了耐克、阿迪达斯、Under Armour,就连主做内衣生意的维秘都在去年砍掉了泳装业务,从而把注意力全面转向运动内衣,年轻化和大众化会是将来女性运动市场的主要趋势。电商巨头亚马逊也看到了这一商机,在自己的平台上发布了自主内衣品牌,这其中也包括运动内衣,主打的杀手锏就是低价,这也将成为亚马逊服装零售业务中的重要一环。

      很显然,女性运动市场的竞争还会愈演愈烈,真正的高潮还在后面,因为运动品牌的正面对抗更多还是体现在专业运动品类上,那是更大的市场,也时常暴露在聚光灯下。无论是运动内衣这个细分领域还是更广泛的女性市场,完整的市场规模还有待建立,不过这样的趋势已经非常明显。

      Lululemon和Under Armour在特定女性运动用品上的小摩擦其实是在释放一些信号,阿迪达斯、耐克的后续乏力才能真正搅动相对平静的湖面。很显然,大家都在暗度陈仓,在如此激烈的竞争环境下,没有比抢占先机更重要的事了。


    快时尚品牌C&A继续全球调整 全线撤出俄罗斯

      7月21日消息,据外媒报道,快时尚品牌C&A结束了与俄罗斯零售商Russia Trade Group(以下简称RTG)的合作关系,即将全线撤离俄罗斯市场。


      “C&A欧洲公司(C&A Europe)及其特许经营者RTG的合作协议自2017年2月失效后,双方已决定不再继续。这也是C&A逐步终止特许经营模式这一战略调整的一部分。”C&A公关部负责人Thorsten Rolfes对外宣称。

      据悉,RTG是自2004年以来C&A欧洲公司的唯一一个特许经营合作伙伴,运营着C&A在俄罗斯的11个品牌商店。而现在,由RTG运营的C&A俄罗斯门店不久后就将全部关闭。“目前我们对于俄罗斯市场的未来还没有明确计划。”Rolfes表示。

      据了解,今年2月,C&A公布了一个新的策略,将对现有零售业务进行现代化改革,重新打造一个多渠道的零售业态。为此,C&A还做了一些列组织架构的调整,包括关闭亏损门店、裁员以提高人效、降低运营成本等手段。

      公开资料显示,C&A在全球总共有2000多家门店,其中约1500家位于欧洲。2017年至今,其在关闭一些亏损老店的同时又新增了20多家新概念零售门店,并打算在秋季落地更多这样的新型门店。

      与此同时,C&A也尝试着在“新零售”方面做更多的探索。比如,今年6月,其曾携手中国创业公司好买衣推广虚拟试衣技术,希望把科技感融入用户体验中,并用利用大数据解决用户购买服装的一些痛点。

      当然,放眼整个行业,快时尚品牌们似乎都陷入了全球高歌猛进之后的疲态。不止是C&A,包括ZARA、H&M、Gap等国际快时尚巨头在内,近年来都接连出现关店、业绩增速持续走低的态势。而且,这也不只是发生在某一个国家,他们在全球的日子似乎都不太好过。

      有分析指出,这是曾经任性跑马圈地的必然后果,疲态或将成为未来快时尚的主旋律。“快时尚品牌并不是以产品质量和原创性著称,之所以受欢迎,是因为它们创造的是‘买得起流行时装’以及‘以平民价格快速消费大牌时尚’。它满足了爱时尚但消费能力又不强的中端年轻人群的需求。但是,随着这人群消费能力提高,较弱的品牌忠诚度之下,消费者很容易流失。这就导致快时尚品牌容易快起快落。相比之下,一些来自各国的设计师品牌却在悄然崛起。”

      消费升级是一个过程,快时尚逐渐会进入调整期。C&A的一系列动作也印证了这一点。只是,当消费升级趋于成熟时,C&A们的调整能见效吗?


    上半年重点零售企业销售额上涨4.4% 网络零售增21%

      7月20日消息,据商务部监测数据显示,上半年全国5000家重点零售企业销售额同比增长4.4%,增速比一季度加快0.3个百分点。其中,6月份销售额同比增长4.7%。

      从业态来看,上半年专业店、百货店销售额同比分别增长5.6%和1.3%,增速均比一季度加快0.4个百分点。网络零售销售额同比增长21.1%,增速比一季度放缓0.7个百分点。专卖店、便利店销售额同比分别增长8.6%和7.2%。

      从商品来看,上半年石油及制品、文化办公用品、金银珠宝销售额同比分别增长11.6%、7.4%、3.4%。居住类商品销售额增长6%,其中建材、家具、家电销售额分别增长10.2%、10.1%和5.3%。汽车销售额下降0.2%。


    面对“无人时代”的来临 我们将会失业吗

      我们似乎正在通向一个“无人时代”!亚马逊的无人机、京东的无人仓、阿里的无人超市,百度的无人驾驶,西门子的无人工厂……层出不穷的“无人X技术”,让我们目不暇接、眼花缭乱!

      这些快速迭代的新技术,在带给我们惊喜、带给我们便利的同时,也让我们的内心无比的恐慌、无比的焦虑,我们难免会质疑:“无人时代”,还要那么多的人做什么?

      的确,一个整日辛苦奔波的计程车司机,在看到无人驾驶的新闻后,会担心自己的工作还能维持多久?一个社区零售店的小老板,在体验了无人超市的服务之后,会犹豫要不要将店铺改做餐饮?甚至,一个刚刚怀上二胎的妈妈,在得知了许许多多的“无人技术”之后,会焦虑该不该把孩子生下来……

      对未来世界的不确定性让人们焦虑,让人们恐慌,也同样会让人们思考:“无人时代”的来临,人类能做些什么?


      1.“无人”背后的“有人”

      有句老话说过:上帝为你关上一扇门的时候,同时还会为你打开一扇窗。如果我们站在今天这个时点回头望,会发现人类技术的进步从来都是如此,今天的“无人技术”并没有多少的不同。

      例如从上个世纪开始,公路上的汽车逐渐取代了马车,工厂里的数控机床逐渐替代了传统机床,教室里的投影仪也取代了粉笔黑板,市场里的自选超市替代了传统的售货柜台,交易所里的电子系统取代了红马甲……这些已发生的变革,同样给从业者带来了巨大的冲击,同样颠覆了传统的工作模式,但是这每一次过往的变革,在消灭了原有岗位的同时,也创造了大量新的就业机会。

      就拿证券交易来看,当证券交易所里的“电子交易撮合系统”取代了传统的“场内证券交易员”(红马甲)的人工撮合方式,“红马甲”从此退出了历史舞台。但是,那些围绕着“电子交易系统”而产生的新的岗位,如软件编写人员、系统维护人员,以及由此延伸而来的为了使用电子交易系统而购买的电脑、通讯、服务器、存储器等IT设备,围绕这些设施设备而产生的新的工作机会,却远远地超过了过去“红马甲”的人数。

      类似地,各种冠以“无人”的技术方案,它们的背后,有无数的“有人”岗位在维持着它们的运转,推动着它们的迭代发展。

      例如,无人超市的火爆背后,围绕着这个新技术所带动的RFID标签、冷冻保鲜设备、传感器等的研发和制造,以及围绕着大数据、精准定位、人脸识别等新技术的开发,都将产生大量的新型工作机会,也会创造更大的社会财富和价值。

      再如,京东在研发出了自动补货技术之后,大规模地裁撤了传统的采购跟单人员,取而代之的是大量的数据分析师和软件开发人员。他们根据每天在线产生的海量数据,分析客户的消费方式,优化库存的配置方案,设计最优路的径的算法……随着业务规模的不断扩张,这些新增岗位的人数甚至可能会超过之前被裁撤的人员数量。

      那么,既然“无人技术”还需要大量的“有人”工作在维持,“无人技术”的真正意义何在呢?事实上,“无人技术”是人类永恒的理想,它的真正目的是帮助人类脱离那些重复低效、高成本低产出的工作,或者是远离那些包含着不确定性的危险工作。人类逐渐把这部分工作转交给机器来完成,而将更多的精力转而用在那些高附加值、高产出并且能够为人类发展带来更大贡献的工作中去。

      这其实是人类社会发展和自身进化的一部分。这种趋势,从原始人学会使用工具的那一刻起,至今未曾改变。因此,我们完全没有必要为此而惶惶不可终日,更不用担心还未出生的孩子将来会不会失业!

      2.未来社会的生存能力

      事实上,决定孩子们未来会不会失业的关键因素绝不是“无人技术”,而是他们是否具备承担未来那些“有人工作”的能力。这些能力包括:持续学习能力、承压与自我激励能力、变革与沟通能力等。

      首先是持续学习能力。正如我们今天所见,很难有一项专业技术可以让我们吃一辈子。当下一个“无人技术”取代了我们现有的工作,我们是否有能力掌握并胜任新的工作岗位,这就需要我们在这一生中能够持续地进行学习,确保不会被时代所抛弃。

      其次是承压与自我激励。社会发展的脚步会越来越快,可能昨天还十分新颖的技术方案明天就会变得一文不值。快速发展给人们带来了巨大的压力,能否承受这种压力,并且不断地进行自我激励,在竞争中保持良好的心态,是未来社会生存的一个重要能力。

      最后是变革与沟通能力。创新与变革相辅相成,新技术的产生和落地,需要我们具备创造力以及推动变革的能力。变革的最大阻力往往是“人”而不是“技术”,这是一个围绕“人”的工作,需要和不同的“人”打交道,因此需要具备很强的沟通能力。未来的精英一定是引领和推动变革的人,而不是那些等着接受变革,被动承担变革结果的人。

      在这里,我们没有提到任何技术技能,因为它们都不是重点,真正的重点是我们以及我们的下一代是否具备适应未来社会发展的个人素质和能力。很遗憾的是,这些能力,在目前中国式的教育中往往是缺失的。

      3.对于“人工智能”的思考

      关于“无人时代”的忧虑,还有一种观点值得我们思考,就是人工智能的发展是否会给人类带来灭顶之灾。这就不得不提到世界知名的物理学家霍金,他曾预言到“人工智能能够帮助人类,也能够毁灭人类”。他接着解释到:“人类无法知道我们将无限地受人工智能的帮助,或是被其藐视、甚至被其毁灭。一旦人工智能脱离束缚,自行重新设计进化,而人类因为受到漫长的生物进化限制,无法与其竞争,终有一日将被取代”。

      笔者认为,任何新技术都是一把双刃剑,它反应的是人类的本性:是贪婪的,也是有节制的。好比人类对核技术的应用,它可以带来清洁的能源,也能够制造成为毁灭人类的核武器。在经历了二次世界大战到冷战的无序使用之后,人类终究还是回归了理智,通过“不扩散条约”将核武器封韧雪藏,而将核技术的应用研究重点放在了能源领域。

      我们有理由相信,“无人技术”的发展也会遵循类似的规律。前期是快速甚至野蛮的无序发展;在达到了技术发展的“奇点”之后或将引发一系列的负面效果,甚至可能是局部的灾难;灾难之后是人类对于自身和新技术应用的反省,最终还将回归到有节制的技术使用轨道上来。

      对此,一方面,我们应当警醒,通过一系列的手段来避免出现科学家所预言的灾难;另一方面,也不能固步自封、畏手畏脚,而应当在能够给人类带来好处的领域不断突破进取!

      4.不要忽视“人的情感”

      事实上,快速发展的“无人技术”也有其致命的缺陷,就是如何照顾到客户作为一个“人”的情感需求。这是“无人技术”迈不过去的坎。就好比许多走进零售店的客人,他们的目的并不是单纯地想买一瓶矿泉水或者一包瓜子,而是想和店老板唠唠嗑、拉拉家常,聊聊本地的人情世故……而“无人超市”是无法解决这种类型的客户需求的。即便是换了一个具备人工智能的机器人作为“无人超市”的售货员,也无法想象一个客人会愿意和这样的机器人聊些私密且八卦的事情,客人很有可能会担心搞不好这些聊天的记录哪一天会给自己带来什么不好的影响。

      人类社会的发展本来就是多元化的,并不是零和一的博弈。不是非你即我,更不是你死我活。不论“无人技术”如何发展,只要人类还在这个地球上生存,那么就一定有适用于不同场景、不同人群的“无人”或“有人”解决方案。

      但有一点是肯定的,未来“无人技术”的发展一定会给我们带来更多的惊喜,更多的便利,随之而来的压力也会不断让我们焦虑,让我们恐惧。但是,它同时也会让我们反思,让我们不断进步,甚至是进化!


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