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    Superdry一季度表现好于预期 并获得新的融资安排

      受新冠疫情的影响,服装行业整体表现疲软。加上低迷的市场环境和消费者对线下门店的警惕,各品牌也是在泥潭中挣扎着前行。日前消息,苦苦挣扎的时装零售商Superdry(极度干燥)宣布了一项新的融资安排,其已同意建立新的7,000万英镑(9,150 万美元)的贷款措施,以帮助品牌度过新冠疫情的危机。

    Superdry一季度表现好于预期 并获得新的融资安排

      同时该公司表示,尽管近来交易量持续下降,但最近几个月的交易情况仍好于预期。但是,新冠疫情的持续蔓延对其的业绩产生同比重大影响。截至2020年7月25日的13周内,Superdry集团总收入下降了24.1%,其中同店销售额下降了32%,但是电子商务销售额与2019年相比飙升了93%。目前,Superdry有95%的门店在运营。

      Superdry首席执行官Julian Dunkerton(朱利安·邓克顿)表示:“迄今为止,我们采取的行动大大增强了我们的现金状况,再加上新的ABL设施,使我们能够灵活地执行当前计划并确保我们的复苏。 我们将共同努力,度过这个前所未有的时期,我有信心我们可以重设品牌并实现我们的转型计划。”

    Superdry一季度表现好于预期 并获得新的融资安排

      该公司还进入了一种新的融资机制,同时拥有强大的净现金头寸。目前,该零售商已经与其现有的贷方达成一项新的7000万英镑贷款安排,有效期至2023年1月,以取代将于2022年1月到期的现有贷款安排。

      公开资料显示:Superdry是一家英国品牌的服装公司,创建于2003年。由于其加入日本街头风格及日文,常常让人误以为是日本的品牌,到目前为止,superdry已经在全球超过20个国家销售。

    Superdry一季度表现好于预期 并获得新的融资安排

      superdry形象多变、产品众多,满足了不同社会和年龄的消费者需求,每个人都能在这里找到他们想要的风格。其品牌的核心理念是价格公道,同时对细节精雕细琢。极富个性的外形、人衣合一的特点、优质的面料、独特的怀旧效果以及出色的品牌化策略和服装设计风格令Superdry在服装市场上以独特的姿态傲然而立。

      截至2020年8月6日,这家零售商指出其拥有5780万英镑的净现金。而此前,该品牌在经历了连续五年的亏损之后,也是宣布退出了中国市场。此次获得新的融资计划,也给品牌的复苏带来全新的希望。


    复苏艰难的Under Armour 该如何向前?

      疫情之下的Under Armour(安德玛)品牌可谓是接连受打击,不仅要面临着线下销售惨淡的业绩,此前其管理层还受到美国证券交易委员会的调查。在重重压迫下,这颗美国运动市场上冉冉升起的新星也扛不住了。

    复苏艰难的Under Armour 该如何向前?

      从Under Armour发布的第二季度的业绩来看,其销售额同比下降41%至7.08亿美元,净亏损录得1.83亿美元,调整后每股亏损31美分。其中,批发收入下滑58%,至2.99亿美元,而直接面向消费者的销售额下降13%,至3.68亿美元。

      该品牌整体表现不佳,只能通过线上渠道和复苏较早的中国市场苦苦支撑。这也给其复苏之路带来巨大的挑战。作为一家新兴的运动品牌,Under Armour近几年来的表现确实令人惊艳。在传动品牌Adidas和Nike的影响下,凭借着自身的发展,成功跻身大牌行列,一跃成为全球第三的运动品牌公司。

      2013年在签约NBA超级明星库里之后,该品牌更是春风得意马蹄疾,逐渐追上两位大哥的脚步。在库里带领勇士队连续几年拿下NBA总冠军的环境下,安德玛作为背后的赞助商也赚得盆满钵满。在2018年夏天还成功签下NBA76人队的超级中锋恩比德,继续将自己的科技球鞋推向更广大的市场。

    复苏艰难的Under Armour 该如何向前?

      库里在成为Under Armour的代言人后,对其的贡献可谓是非常巨大。2015年,库里的签名篮球鞋的销售量增长了350%。去年,Under Armour在天猫超级品牌日发售Curry6,上线几秒就售罄,当天,Under Armour旗舰店涨粉超过20万。

      可是,顺风路并不是一直存在的。在2017年时,该集团便出现了亏损的端倪,此后几个季度,在北美市场的营收更是出现连续下滑。到2020年,更是屋漏偏逢连夜雨,在各种因素的影响下,不仅没有挽住颓势,反而进一步陷入困境。

    复苏艰难的Under Armour 该如何向前?

      原本希望通过代言人受伤回归的库里继续为品牌博得一丝机会,但同样受到疫情的影响,NBA也陷入到赛季停摆的阶段,即使是现在已经开启了复赛。但战绩糟糕的勇士已经掉出了季后赛资格,这也让Under Armour少了很多曝光的机会。

      展望未来,Under Armour的复苏之路也是异常艰难,但该品牌也注入了许多新的元素,包括签下了MMA世界冠军张伟,以及即将为恩比德推出的联名鞋。加上下赛季库里的全新回归,也都给品牌的发展带来新机遇。最后,期待Under Armour能重回巅峰,能继续向前。


    谈性不再色变,情趣内衣无罪

    本文转自微信公众号锐公司(ID:shangjiezz),作者赵春雨,中服网经授权发布。

    江苏省连云港灌云县某制衣厂。

    下午3点,57岁的李大妈正着急忙活地做着情趣内衣,除了两只手不停忙活,身子一动不动。时不时还在高分贝的缝纫机噪音下,扯着嗓子和厂里其他女工报着完成的件数,像在炫耀战利品。

    1分钟一条丁字裤,2分钟一款半透明内衣,4分钟一件吊带裙……做得越多,报酬越高。当记者问她会不会感到难为情时,她头也不抬地说“做这个和晒谷子一样。”

    从宋代的“抹肚”到元代的“合欢襟”再到清代的“肚兜”,中国情趣内衣的发展脉络也算完整。不过在思想禁锢和对谈性色变的风气下,情趣内衣一直背负着“低俗”的罪名。

    也就是在前几年,情趣内衣才开始被越来越多的人接受。

    神秘起家

    10年前,灌云县还是一望无际的田野,村民们面朝黄土背朝天地穿梭于此。

    10年后,灌云县的交通道路从土路逐渐修建成水泥路,大片土地变成小高层。有趣的是,在这些小高层中,除了住宅就只剩下情趣内衣制衣厂。

    早在7、8年前,灌云村民王静(化名)就自己开淘宝店卖情趣内衣,每次从工厂拿了货,她都要用报纸包起来偷偷带回家,如有别人问起职业,她还会迅速回答:“卖服装的”,然后跑开。因为在传统思维里,情趣内衣被认为是“不正经、不检点”的。

    那时,横穿整个村子,看不见一张宣传海报,也没有大块招牌,建筑基调就跟福建云霄的假烟厂一样,水泥墙和大铁门,如果不是提前在网上联系好厂家去车站接你,你根本都不知道厂在哪。

    如今,灌云从贫穷小县成为拥有600多家情趣内衣生产厂家和销售网店的中国“情趣内衣之都”,销量占据全国市场份额70%以上,年销售额超过30亿元。

    说起灌云情趣内衣产业的带头人,竟然还是个90后小伙子。

    时间追溯到2006年,雷丛瑞刚上高一,家里的服装店就遇到拆迁,唯一的经济来源断了。那时他沉迷游戏,混在互联网圈里,正因如此,也让他迷恋上淘宝。

    “当时,淘宝成立不到三年,用免费入驻为由,吸引了很多中小微企业,所以我就和妈妈商量开了一家淘宝店,既能省去门店成本,也可以赚钱补贴家用。”雷丛瑞回忆。

    那段时间,淘宝的管理制度还不严格,没有限制商品品类。所以雷丛瑞的店内有避孕套、拖鞋、化妆品等多种生活用品。谁也想不到,这店竟打开了这个男孩的情趣内衣世界。

    有一次,有买家下单避孕套后,顺口问:“这里有卖情趣内衣吗?”电脑另一头的雷丛瑞有点懵,没过多思考就说:“有!”。然后他在网上找,发现有卖就下单寄给买家。

    这次经历让雷丛瑞对情趣内衣充满好奇,他上网搜索,发现专卖情趣内衣的店很少,不过店内订单成交数很多,买家秀评论都很好。通过一段时间的搜集和与买家沟通后,雷丛瑞认定情趣内衣很有市场,只不过大多数人碍于面子不愿意接触。

    后来,淘宝开始整顿商家秩序,要求每个店只能卖一种品类,雷丛瑞就把销售重点放在了情趣内衣上。

    1

    雷丛瑞

    有了一个雷丛瑞,就有千千万万个“雷丛瑞”。

    刚卖情趣内衣时,他也从不遮掩,甚至在课堂上都画着情趣内衣的版型。久而久之,村里人也从笑话他到慢慢接受他,特别是发现雷丛瑞小小年纪就可以挣到百万时,心里更是痒痒,于是开始模仿他做起情趣内衣生意。

    如今,灌云人把情趣内衣做成了“当地特产”,雷丛瑞身价也早过千万。

    遍地开花

    情趣内衣在很多人眼中是赤裸裸的情欲,而在雷丛瑞眼中却成为商机。

    最早期雷丛瑞走To C模式,找商家进货,再放到自己店铺上卖。后来生意做起来,跟风的人就多了。那段时间,灌云村民都学着雷丛瑞的路子开网店卖情趣内衣,白天下地干活儿,晚上打理店铺,他们的货也都找雷丛瑞拿。

    这时他发现,销售情趣内衣用批发路子可以赚更多钱。雷丛瑞随即转换平台,到1688上搞批发。

    从To C到To B,让雷丛瑞读大一时就赚够第一个百万。不过随着订货量加大,原有供应商无法满足,雷丛瑞再三考虑,决定和母亲开制衣厂,取名“午夜魅力”。

    在产品样式上,雷丛瑞征求母亲意见:“因为我妈妈过去做服装生意,积累了很多选款经验,再加上50多岁,对各年龄段的人群喜欢什么款式的内衣也有所思考。”就这样,从设计、选材、再到拍摄和用户反馈,雷丛瑞不放过任何细节。

    此外,雷丛瑞还以“标准、流程、系统”为准则改进生产流程和管理模式。

    午夜魅力只经营2000平米的生产车间,雇佣少量女工,应对紧急订单、销售旺季等突发情况。其余相对稳定的订单量,与几十家作坊合作,对方只需按照设计图和样衣进行生产。

    雷丛瑞放心和作坊合作的原因是,情趣内衣的制作工序不复杂,技术含量并不高:样衣和设计图送去作坊,那里的材料裁剪工会根据设计图上标注的尺寸,把样衣布料剪好,再由缝纫机前的女工拼接即可。

    再加上这一行的规律,一般9成人只穿一次情趣内衣就会扔掉,对质量要求不高,主要还是看款式。

    渐渐地,人们开始从羞于提“性”到敢于聊“性”。甚至连做情趣内衣的大妈们都得心应手,不再羞涩。

    在大批消费者的狂热支持下,雷丛瑞和灌云其他商家开始探索全新市场——进军海外。

    如今,美国、日韩、欧洲、中东甚至朝鲜的大部分情趣内衣都来自灌云。很多人可能认为日韩销量最高,其实并不是,每年有一半的情趣内衣是销往美国。在美国人眼中,情趣内衣和普通内衣一样,不过他们更偏向颜色鲜艳、造型独特的情趣内衣。总之,越辣眼,卖得越好。

    雷丛瑞为了增加海外业务,与AV产业建立合作。用免费提供情趣内衣样品的方式,把最新款式植入到影片;他还通过情趣用品无人售卖机、国外网红测评带货、评论抽奖等方式促进消费,从而增强与消费者之间的黏度。

    现在,午夜魅力90%的产品都出口海外。因为同样的产品在国内只能卖20~50元,利润5~15元,但在海外可以翻倍。

    雷丛瑞说,根据销量数据,不管是身着长袍、看起来很保守的中东,还是生活奔放的欧美,都是午夜魅力的战场。

    “从我厂子离开的人都出去单干,现在都干得和我差不多。”雷丛瑞骄傲地说。目前,整个灌云有2多万人从事情趣内衣的工作,有好多都是身价过千万甚至上亿的大户。

    这片江湖

    在商业法则中,每一个行业的发展,都会经历萌芽、成长、爆发、成熟和衰退这5个过程。

    回看近几年情趣内衣企业的发展,抄袭、低价、质量差、无品牌,这些问题从未改正。

    如今与8年前、10年前不一样,走所谓的“野路子”已经不能再满足该市场的需求。

    当你打开淘宝搜索情趣内衣,将价格范围筛选到30元~60元,会发现每家店相似度高达99.99%,有的甚至连店铺名字都是一字相差。不难想象,店家要想卖得好,就需要在淘宝花点钱买个好位,可这终究不是长久之计。

    数据对比显示,2008年购买情趣内衣的大部分为28岁以上的男性,近两年则是25岁以下女性居多。这也可以表明,随着思想和时代的进步,女性意识到性愉悦也不一定非得靠男人来解决,每个人都有享受身体快感的权利。

    再加上现在的消费大军是90后,有自己的想法和审美,不受传统思想左右,可见,还未被完全开发的情趣内衣市场未来还会有更大的发展空间

    有市场就有挑战,在现在的消费者眼中,她们更注重产品样式、质量和品牌,以及调情的场景。以前那种无牌淘宝货、低俗的情趣内衣,慢慢只会流失消费者。

    因此,情趣内衣设计可不止是“露”,要足够新颖且具有时尚元素才可能起到吸睛作用。千篇一律,只会让消费群远离。

    同时,质量上也需要有一定的保障,不能像“纸糊”一样,还没撕扯就“报废”,即便是大多数人一款情趣内衣只会使用一次。

    在款式与质量上得到保证的同时,还要考虑未来情趣内衣的品牌发展方向。虽然现在的市场竞争不是很激烈,但以后的竞争是可想而知的。没有一定实力的品牌,会举步难艰。

    早在2017年,雷丛瑞就在国外打过品牌战,对标品牌是内衣“标杆”——维密。从产品设计、开设门店、品牌宣传等方面,都在效仿。经过一段时间的周旋,雷丛瑞发现品牌运营成本太高,线下店的租金和员工也是一笔不小的数字,在资金链跟不上的情况下,无奈结束此次尝试。

    不过,这次经历让雷丛瑞学了很多,他告诉《商界》记者,虽然现阶段购买情趣内衣的消费者大多都是在线上下单,对品牌追求较弱。但随着消费者群体改变,产品理念提升,情趣内衣一定要有自己的品牌,否则定会淹没大海中。对此,他预测2022年,情趣内衣将会出现稳定数目的品牌,将会有更多原创产品。

    罗列早期的国内情趣内衣品牌:奈丽丝、欧姿丽雅、兔女郎、黛丽芬,可能很多你压根没听过。因为他们不是倒闭就是转行,幸存下来的也在破产边缘徘徊,电商平台店铺粉丝不足200,月销售量为个位数。

    它们究竟是被市场淘汰还是自动出局?更多的还是自动出局。因为“酒香不怕巷子深”早已一去不复返,空有好产品不做品牌,无疑是死路一条。

    现在国内外内衣品牌众多,蕉内、都市丽人、罗丽丝、Zana Bayne,他们除了有品牌还有很多产品线:文胸、袜子、睡衣......他们不是靠单一产品存活,而是在打造品牌差异化的同时,增加更多特色产品。

    比如蕉内,虽是内衣品牌,但店内袜子的销量和爆款内衣不相上下。

    情趣内衣本身就是内衣市场里的细分市场,要站稳脚跟,需要在打造品牌的同时研制出更多衍生产品,从而顺应多元化的社会需求。

    网站编辑:李园园



    又一女装巨头倒下,关店千家仍然巨亏!总部大楼被出租

    对于爱美的女生来说,一到换季就是最烦恼的,因为她们面临的是衣服选择问题。每到换季,女性服装市场的需求量就会激增。所以女装市场的需求一直是巨大的,有需求就有市场,但是,很多女装企业的发展,并不理想。拉夏贝尔是中国领先的女装公司之一,被誉为“中国版的ZARA”。它也是第一家同时在香港证券交易所和上海证券交易所上市的服装公司。然而,拉夏贝尔现在面临着一系列问题。

    1

    公开资料显示,拉夏贝尔成立于1998年,是一家多品牌运营的自有品牌服装连锁零售企业,主要从事服装自主设计与研发、外包生产、品牌推广和直营销售,旗下拥有Lachapelle和Puella等多种品牌。

    然而就在前阵子,却传来了拉夏贝尔每日关闭13家门店的消息,引起了大家的关注,但也开启了拉夏贝尔生意惨淡的事实。拉夏贝尔成立于1998年,专注于女性休闲服饰,并于2017年在上海证券交易所上市。拉夏贝尔之所以能在女装市场站稳脚跟,要归功于它的创始人邢加兴。早期,他用50万元和两名时装设计师创立了拉夏贝尔。第一年,拉夏贝尔就利用ZARA的模式创造了数百万的销售额。

    经历了稳定的发展,2011年拉夏贝尔在全国的店铺数量高达1841家。与此同时,邢加兴不断提高新店拓展的速度,增加品牌知名度。在邢加兴的努力下,拉夏贝尔的门店数量越来越多。

    2017年,拉夏贝尔迎来了高位时刻,门店开出了9448家店,几乎遍布全国各大商场;实现营收近104亿元,成为国内营收最高的女装上市企业。当年,拉夏贝尔的发展计划是:“2020年突破1万家线下店铺”。

    后来拉夏贝尔上市,市值达到120亿美元,成为名副其实的女装巨头。然而,荣耀之后是黑暗。

    在服装行业中,库存是企业最难承受的压力,而拉夏贝尔由于高库存的快速扩张、资金短缺等问题开始显现。2015年和2016年,拉夏贝尔的库存超过17亿元。为了处理高库存,拉夏贝尔不得不卖光。与此同时,为了降低成本,拉夏贝尔开始关闭门店。不过,千家门店的关闭仍是一个巨大的亏损,亏损额达21亿。

    面对财政损失和债务危机,拉夏贝尔选择了断臂求生。就连总部大楼也被租出去了。然而,更糟糕的是,拉夏贝尔的股票价格在一年内下跌了近80%,因为其实际所有者的股票质押违约。可以有把握地说,拉夏贝尔正处于退市的边缘。不得不说,拉夏贝尔,著名的女装公司要凉了。为什么拉夏贝尔会走到这一步?

    首先,拉夏贝尔的盲目扩张带来了财务压力。此外,拉夏贝尔过分关注线下实体店的发展,忽视了线上的发展。现在电子商务已经崛起,拉夏贝尔已经错过了在线布局的好机会。最后,拉夏贝尔的价格并不低,但质量却经常被消费者嘲笑,很多人都买过拉夏贝尔,拉夏贝尔的做工不是很好,而且价格也不是普通消费者所能承受的。

    其实,存货激增一直是拉夏贝尔的一大负担。数据显示,截至2018年9月底,拉夏贝尔存货金额为27亿元,占总资产的32.46%。这一数据与2015年底的17.56亿相比增长近10亿元。

    综上所述,女装巨头拉夏贝尔即将退市,随着多家门店关闭、亏损增加和债务增加,接下来会发生什么还有待观察。

    网站编辑:瑾书



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